Archetypes en koopmotieven een combinatie voor supersterke verbinding met je klanten

Archetypes en koopmotieven maken je merk onweerstaanbaar

Als ondernemer sta je voor een cruciale uitdaging: je doelgroep effectief aanspreken. Maar hoe doe je dat dan? Zorg dat je de diepste drijfveren van je (potentiële) klanten begrijpt. In dit blog ontdek je hoe je archetypes en koopmotieven combineert tot een onweerstaanbare marketingstrategie.

Transformeer je merk van ‘mwah’ naar ‘wauw’ en bouw relaties zo sterk, dat zelfs superlijm er jaloers op wordt. Let’s do this!

De universele drijfveren van mensen

Jung (ik mag Carl Gustav zeggen) onderscheidde vier kernoriëntaties die onze drijfveren vormen: ego, sociaal, orde en vrijheid. Elk archetype wordt beïnvloed door een combinatie van deze drijfveren, wat resulteert in verschillende motieven die mensen aanzetten tot actie. Goud dus als je wilt inspelen op de wensen en behoeften van je doelgroep. Dus maakte ik een schema voor je waarin je de drijfveren, archetypes en koopmotieven terugvindt.

Drijfveren, koopmotieven en archetypes in beeld

Bovenstaand schema is gebaseerd op de kernkenmerken van elk archetype en hoe ze aansluiten bij de vier drijfveren en de 15 koopmotieven.

1. Ego drijfveer richt zich op zelfexpressie, prestatie en controle. De Held, Schepper en Leider passen hier goed bij vanwege hun focus op persoonlijke prestaties en het maken van impact. Ze verlangen naar erkenning, succes en het overstijgen van obstakels.

2. Sociale drijfveer gaat over verbinding, relaties en zorg voor anderen. De Gewone mens, Verleider en Zorgzame zijn hier sterk mee verbonden vanwege hun focus op interpersoonlijke relaties en het welzijn van anderen. Ze streven naar verbinding, empathie en harmonie in hun aankoopbeslissingen.

3. Orde drijfveer zoekt stabiliteit, kennis en begrip. De Onschuldige (met zijn verlangen naar veiligheid), de Wijze (met zijn zoektocht naar kennis) en de Magiër (met zijn streven naar begrip van universele wetten) passen goed in deze categorie. Ze zoeken naar betrouwbaarheid, stabiliteit en vertrouwen in wat ze kopen.

4. Vrijheid drijfveer streeft naar onafhankelijkheid, plezier en nieuwe ervaringen. De Rebel, Nar en Ontdekker zijn hier duidelijk mee verbonden vanwege hun verlangen naar avontuur, verandering en het doorbreken van conventies. Ze worden aangetrokken door nieuwe ervaringen en unieke producten.

Welke koopmotieven passen bij jouw product of dienst?

Ik neem als voorbeeld even mijn eigen vak: virtueel assistent. Bij mijn doelgroep (maatschappelijk verantwoorde zelfstandig professionals, stichtingen en kleine bedrijven) zijn de volgende 5 koopmotieven dominant:

  • Tijdsbesparing.
  • Gemak.
  • Prijs/geld.
  • Zekerheid/veiligheid.
  • Zelfontplooiing.
Welke archetypes werken graag samen met een virtueel assistent?

Welke archetypes zijn gevoelig voor deze drijfveren?

Op basis van de kenmerken van de verschillende archetypes, zijn de volgende archetypes het meest geneigd om met een virtueel assistent samen te werken:

  • De Leider omdat een VA helpt bij het delegeren van taken en het stroomlijnen van processen, waardoor de Leider zich kan concentreren op strategische beslissingen en leiderschap.
  • De Schepper omdat een VA routinetaken overneemt, waardoor De Schepper meer tijd en mentale ruimte heeft voor creatieve processen en het ontwikkelen van nieuwe ideeën.
  • De Magiër omdat een VA een magisch hulpmiddel is dat processen transformeert en efficiëntie ’tovert’, zodat de magiër zich helemaal thuis voelt.
  • De Ontdekker omdat een VA op een innovatieve manier het werk organiseert, zodat de Ontdekker tijd overhoudt om nieuwe zaken te exploreren.
  • De Wijze omdat een virtueel assistent helpt bij het bij het organiseren van informatie en het efficiënt beheren van taken, zodat de Wijze zich kan concentreren op analyse en het vergaren van kennis.

Welke archetypes zijn minder gevoelig voor de genoemde drijfveren?

Er zijn natuurlijk ook archetypes waarbij het samenwerken met een virtueel assistent niet zo goed aansluit op hun drijfveren en kernwaarden.

  • De Onschuldige streeft naar eenvoud en directheid. Het samenwerken met een virtueel assistent kan voor dit archetype als te complex of onnodig gecompliceerd worden ervaren.
  • De Gewone mens ervaart als liefhebber van eenvoud en directe interacties een virtueel assistent misschien als overbodige luxe.
  • De Nar leeft in het moment en houdt van spontaniteit. De gestructureerde aanpak die een virtueel assistent biedt, ervaart De Nar mogelijk als te beperkend voor hun vrije geest.

Koopmotieven & archetypes: 3 praktijkvoorbeelden

Nike | Koopmotief: Zelfontplooiing | Archetype: De Held

Drie simpele woorden, die de held in ons aanspreken. Just Do It. Een krachtige motivatie om obstakels te overwinnen en je beste zelf te worden.

Apple | Koopmotief: Innovatie | Archetype: De Schepper

Gemiddeld zijn de producten van Apple zo’n 45% duurder dan die van concurrenten. Dankzij een sterke positionering als merk voor creatieve geesten, het uniek design en de innovatie betaalt De Schepper deze meerprijs met liefde.

Rolex | Koopmotief: Status | Archetype: De Heerser

Rolex positioneert zich als het ultieme luxe horlogemerk. Exclusiviteit en prestige is enorm aantrekkelijk voor consumenten die streven naar status en erkenning.

Rolex spreekt het archetype De Heerser aan met het koopmotief Status

Geen absolute wetenschap

Vergeet niet dat het hier om sociale en gedragswetenschap gaat en niet als exacte wetenschap. Laat ik een voorbeeld geven.

Ik kan verdedigen dat De Held bij het lijstje hoort van archetypes die wél makkelijk met een virtueel assistent zal samenwerken. De Held is gericht op het overwinnen van uitdagingen en het bereiken van doelen. Een VA is het perfecte hulpmiddel om hem daarbij te ondersteunen. En met hetzelfde gemak kan ik verdedigen dat De Held juist minder gevoelig is voor een samenwerking. Als Held heeft hij per slot van rekening de drijfveer om uitdagingen zélf aan te gaan.

Conclusie en samenvatting

Met deze vierdelige blogreeks heb ik je wegwijs gemaakt met het begrip archetypes. Een manier om jezelf en anderen beter te begrijpen, waardevol voor je marketing. Archetypes helpen je bij storytelling, branding en socialemediastrategie. Ze zijn een perfect hulpmiddel om waarde te creëren, en je doelgroep op een effectieve manier aan te spreken. Een handvat om je bedrijf en je missie smoel te geven.

Wees creatief in je toepassingen en vind je eigen draai om de concepten archetypes, branding en koopmotieven toe te voegen aan je marketing. En heb je daar geen tijd voor of geen zin in? Dan kun je altijd even contact met me opnemen. Als virtueel assistent gespecialiseerd in contentmanagement, maak ik het je graag gemakkelijker.

Andere blogs uit de reeks archetypes:

💡Psst: wist je dat de lezers van Vlinderss in je Mailbox niet alleen iedere laatste vrijdag van de maand een vrolijke mail vol tips ontvangen, maar dat ze ook een download met handige informatie van elk archetype kunnen downloaden?

Word je daar hebberig van? Met deze link ontvang jij voortaan ook iedere maand Vlinderss in je Mailbox. En heb je bovendien toegang tot de 12 handige downloads.

Fotocredits: Canva Pro

Vraag, reactie, suggestie of opmerking?

Mail Vlinderss.